一篇很恶心的动漫文章，饭后勿进……
一篇很恶心的动漫文章，饭后勿进……“淘气蓝猫”动画形象地成功塑造，其意义不仅在于收视率上的成功，湖南三辰借势而为，把蓝猫作为一个品牌进行了商业模式上的探索，对于步履维艰的国产卡通业而言，它无疑开启了一个新的时代，一个商业与文化走向融合的时代。延伸产业链启动整合营销，动画巨片充当国产卡通中兴急先锋
这是一只名冠海外的“猫”，同时又是一只价值连城的“猫”。
“蓝猫”到底有多出名？先看看它出现在屏幕上的次数统计：《蓝猫淘气３０００问》已经在两岸三地１０２０家电视台同步播出，包括中央电视台、香港亚洲电视台以及台湾地区的东森电视台。每天累计播出蓝猫卡通片５００小时，随片广告３０小时。
这只“蓝猫”还将高频率出现在海外电视上。中东地区８国已购片输出，越南已签订８００集购片合同，日本达成电视播出意向。法国也在洽谈购买蓝猫在法国和非洲法语地区的播出版权……
“蓝猫”不仅仅受到儿童的喜欢，更引起了商家们的偏爱。一只淘气的猫一夜之间在精明商人们的点拨下，把名气升华为难以估测的真金白银和强大的商业前景：首先一个巨大的卡通产业集群悄然升起。蓝猫玩具、蓝猫饮料、蓝猫保健品、蓝猫服饰、蓝猫袜业、蓝猫日化用品、蓝猫鞋业等等４０００多个品种，只要你能想到，蓝猫品牌产品都有。其中蓝猫童鞋、蓝猫品牌的保健品已启动国际进出口贸易。同时一个以“蓝猫”产品销售为中心的全国庞大销售网络浮出水面。这个国内最大的儿童消费品销售网络，现有经营蓝猫卡通衍生产品的地级代理覆盖了全国３１５个地级市，占全国地级市的９５％，开设蓝猫专卖店２２６０家。一部给少年儿童带来“喜气”的卡通片，在大人手中冒出了阵阵“金气”。就在蓝猫“金山”背后，一群中国商人们开始了中国卡通商业历史上前所未有的挖掘历程。
三千集造就海量广告
在中国卡通业内，运用高科技手段进行无纸绘画，被公认为不能创造出杰作，所以业内一直鄙弃这种手段。但《蓝猫淘气３０００问》的制作方湖南三辰影库卡通节目发展有限公司却一反主流观念，一开始就大胆引进无纸绘画的方式。该公司副总裁罗沐认为这就是他们在“蓝猫”上成功的第一步，既节约成本又能大幅度提高效益，符合工业时代发展。
据说动画片《宝莲灯》仅手绘用纸就有３０吨，一张张连起来有３０公里长。但“蓝猫”由于全程计算机绘图，仅纸张一项就节约了大量费用。而随着人物不断丰富，大量的视频素材进入数据库，只要通过不断检索、组合，就可生成新的画面。
罗沐介绍，“蓝猫”９００人同时开工，每天可以生产出两集１５分钟的《蓝猫淘气３０００问》，这样的速度比迪斯尼还快。而在公开报价上，中央台接一部动画片每秒大约需要１５０００元，而三辰卡通是７０００元／秒。
据介绍，科普性质的卡通片一般要做到２００集以上才能形成规模效应，否则名气将在短暂时间内消失。蓝猫创作方显然深谙这一点。《蓝猫淘气３０００问》将要做到３０００集，每天都在国内外的电视频道上不停的播放，这是任何其他广告形式所不能达到的。
不少厂商都表示，他们最初就看中了“蓝猫”无限庞大的广告资源。
同时，电视卡通拥有强大的市场潜力，电视卡通伴随着一代人成长，给贴片广告和衍生产品的开发留下了较为充裕的时间。
三方博弈探路产业化
虽然“蓝猫”名气不断提升，但投资方却收益甚少。这是因为，我们国家的卡通片版权是非常廉价的。同样广告收入也不理想。１９９９年６月，《蓝猫淘气３０００问》送到北京电视台播出，每集换回４５秒贴片广告时间，但广告销售并不理想。
于是，在“自救”的过程中，湖南三辰开始了在产业化的探索。
蓝猫的产业化首先从开发直接衍生产品开始。这包括图书、ＶＣＤ等。三辰公司提供的资料显示，《蓝猫淘气３０００问》ＶＣＤ光盘销售５００万张，以每碟５元的价格算，仅此一项的销售收入已达２５００万元。此外，蓝猫出版了电视播出配套图书、星际大战、优秀剧本精选等４大类图书系列。
据了解，当电视台播放“蓝猫”，播到１００集、２００集时都还没有广告跟进，当播到２１０集时，娃哈哈集团跟进播出广告；播到２４０集时，招商银行与“蓝猫”结成战略合作伙伴。
到了２００１年８月，蓝猫在“第三届国际卡通博览会”上亮相之后，新加坡上市公司、迪斯尼授权生产商添乐公司建议合作开发文具、玩具等。湖南三辰于是决定介入卡通形象衍生产品的产业开发，相继与添乐公司、香港德发集团等专业厂商合资、合作成立汕头三辰文具公司等，生产蓝猫系列文具、玩具、童装、食品等产品。
业内人士指出，一个产品在中国零售市场成功须具备五个基本条件：品牌和知名度，产品的内容和持续性，零售体系，宣传和推广，资金回笼。而蓝猫就具备这几个要素。“蓝猫”服装总供应商香港德法集团主席郭荣认为，蓝猫拥有强大的宣传攻势，拥有一定的知名度和品牌；蓝猫有三千集的预算，具备产品的持续性，同时，蓝猫实行先给钱，再付货的体例，利于资金周转，所以蓝猫成为厂家理想的合作伙伴。
在形象使用授权方面，三辰也开始借鉴国外经验。据了解，印有迪斯尼卡通形象的商品从几美分的普通橡皮到２万美元的高级手表应有尽有，其授权经营的收入已经超过１０亿美元。
但蓝猫并没有完全照搬其模式。而是结合实情创造出多头参与的模式。这与迪斯尼松散授权只收取品牌使用费方式最大的不同在于，三辰卡通既收取“蓝猫”授权费，又参与产品生产，还要控制销售渠道，而渠道专卖店的加盟，也是要收费的。
该公司有关负责人认为，要做品牌经营，必须一手拉着上游，一手拉着下游，才能在三方博弈中处于有利地位。他说：“比如手表，一个专卖店有几十个款式是很正常的，但如果有１０００家专卖店每家每款要十支，那就是近百万的量。当我带着近百万的订单与上游厂商谈判，就能取得话语权，我可以定价、提设计要求、制定规则。”
罗沐在接受采访时戏称为“迪斯尼＋沃尔玛＋耐克”的杂交————采用迪斯尼的品牌授权；像耐克一样做一些带设计理念的采购和加工；让专营店像沃尔玛一样把蓝猫产品销售出去。
连锁体系仿照沃尔玛
除了以“蓝猫”品牌带动其衍生产品的生产开发，三辰卡通更野心勃勃准备以沃尔玛为样板建立遍布全国的专卖营销体系，这成为三辰卡通的另一核心。
据统计，目前湖南三辰在全国２００多个地区设置了代理，发展了超过２０００家加盟专卖店。除长沙动画节目创作中心外，湖南三辰相继建立了北京营销策划中心、浙江义乌物流配送中心，并即将在上海建立产品研发中心。蓝猫衍生产品的营销网络全面铺开后，北京营销策划中心每天要接待十几个甚至几十个来访的洽谈者。
“卡通形象、衍生产品、专卖店”是蓝猫卡通产业链的关键环节。该公司有关负责人称，迪斯尼通过卡通不断播放使广告宣传成本最低，沃尔玛通过连锁经营使交易、管理、物流成本最低，耐克通过采购发包达到产品加工和采购质量最优，三辰卡通正在尝试整合迪斯尼、沃尔玛、耐克的优势，形成蓝猫卡通连锁经营体系————即迪斯尼卡通形象授权产品的系统化加沃尔玛商场的小型化，辅助以耐克的采购制度创新。
迪斯尼从诞生到现在７０多年的时间里，没有建立起卡通连锁网络；日本同样没有卡通连锁公司。三辰卡通认为他们是在做前人没有做过的事情。
这种新的商业模式吸引了更多的加盟者。罗沐说，在去年开全国专卖店会议时，长沙总部“人满为患”，只能分两次来开。“经过整合，专卖店服务水平更加专业化。我们也提高了加盟的门槛，收费提高到了每店１０万元。”
同时，湖南三辰更有实力吸引国际资本的眼光。去年３月，《蓝猫淘气３０００问》在香港亚视播出。此前，亚视与三辰签署了６００集的购片合约和联合开发衍生产品的合作协议。目前蓝猫的海外版权已经进入国际机构投资者的视线。
一些市场人士分析，蓝猫专卖体系的意义已经超越了动画界本身，它实质上是以文化产品为龙头、跨行业的（影视、音像、图书、百货、物流等）制造业和商业集成型企业。在国内，像蓝猫这样以文化产品为龙头、为旗号的集成型企业至今还为数寥寥。
目前“蓝猫”专卖店已经开了２４００家，覆盖了全国９５％的地级城市。一些看好连锁零售流通的人评价说，如果渠道能取得独立价值，蓝猫专卖店也不一定非卖蓝猫。
该公司相关负责人在接受采访时对专卖店发展充满信心。他认为，这些专卖店将发展成为超市和特色专卖店两种形式。“谁说我们不能做另一个沃尔玛。”显然，他对前景显得非常乐观。 ：流汗
因陀罗
动漫区第一强人沙发
黄金广告位置招租... 强人
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支持 这个是转的，火星贴，活跃气氛滴 [quote]原帖由 [i]hjjhjj1984[/i] 于 2007-1-18 16:08 发表
强人
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支持 [/quote]
沙发位置租？
30MNB起价... :没办法 这个动画片一点也不好看..很粗糙....
还不如海尔兄弟和学问猫..... 最垃圾的动画片之一....太恶心了 动漫区强人的帖子要留名：幸福
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